Lexikoneintrag

Landing Page

Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page (auf Deutsch: Landeseite) ist eine speziell gestaltete Webseite, auf der Nutzer nach dem Klick auf eine Werbeanzeige, einen Suchmaschinentreffer, einen Newsletter-Link oder andere Marketing-Maßnahmen „landen“. Die Hauptaufgabe einer Landing Page besteht darin, den Nutzer zu einer bestimmten Aktion zu führen, sei es das Kaufen eines Produkts, das Ausfüllen eines Formulars, das Anmelden für einen Newsletter oder eine andere Conversion-Aktion.

Eine Landing Page unterscheidet sich oft von einer regulären Webseite dadurch, dass sie speziell für eine spezifische Zielgruppe und ein bestimmtes Ziel optimiert ist. Sie ist in der Regel fokussiert und enthält weniger Ablenkungen, damit sich der Nutzer vollständig auf die gewünschte Aktion konzentrieren kann.

Ziel einer Landing Page

Das Ziel einer Landing Page ist klar definiert: Sie soll Besucher zu einer bestimmten Aktion bewegen – auch bekannt als Call-to-Action (CTA). Dies kann viele verschiedene Formen annehmen, je nachdem, was der Webseitenbetreiber erreichen möchte:

  • Lead-Generierung: Die Landing Page dient der Sammlung von Kontaktdaten (z. B. durch das Ausfüllen eines Formulars).
  • Produktverkauf: Nutzer sollen ein Produkt kaufen.
  • Anmeldung zu einem Service: Der Nutzer soll sich für einen Dienst registrieren.
  • Download: Die Landing Page bietet eine Ressource zum Download an, z. B. ein E-Book, einen Guide oder eine Studie.
  • Bewerbung eines Events: Besucher sollen sich für ein Webinar oder eine Veranstaltung anmelden.

Im Unterschied zu herkömmlichen Webseiten oder Startseiten (Homepages), die oft mehrere Verlinkungen und Navigationsmöglichkeiten bieten, ist eine Landing Page darauf ausgelegt, den Nutzer mit klaren und fokussierten Informationen zu einer einzigen Aktion zu bewegen.

Arten von Landing Pages

Es gibt verschiedene Arten von Landing Pages, die für unterschiedliche Marketing-Zwecke genutzt werden können:

1. Lead-Generierung Landing Page (Lead Capture Page)

Diese Art von Landing Page hat das Ziel, Leads zu generieren, d. h. Kontaktdaten von potenziellen Kunden zu sammeln, indem sie den Besuchern einen Mehrwert bieten. Dies kann ein kostenloses E-Book, eine Checkliste, eine Testversion oder ein Webinar sein.

  • Typische Elemente:
    • Ein Formular, das nach Informationen wie Name, E-Mail-Adresse oder Telefonnummer fragt.
    • Eine Vorteilsbeschreibung, die erklärt, warum sich der Nutzer registrieren sollte.

2. Click-Through Landing Page

Eine Click-Through Landing Page soll die Nutzer dazu bringen, auf eine weitere Seite zu klicken, um den Kaufprozess weiter zu durchlaufen. Sie dient oft als Zwischenschritt, der die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung erklärt, bevor die Nutzer auf eine endgültige Produktseite oder Checkout-Seite weitergeleitet werden.

  • Beispiel: Eine Landing Page, die alle Funktionen eines Softwareprodukts beschreibt und die Nutzer dann mit einem Button auf die Preisübersicht weiterleitet.

3. Sales Landing Page

Eine Sales Landing Page hat das Ziel, die Besucher direkt zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Sie ist oft umfangreicher und enthält detaillierte Informationen, Produktbeschreibungen, Kundenbewertungen und Bilder, um das Produkt zu bewerben und den Nutzer von einem Kauf zu überzeugen.

  • Typische Inhalte:
    • Produktdetails: Beschreibung der Vorteile und Funktionen des Produkts.
    • Social Proof: Kundenbewertungen, Testimonials oder Fallstudien.
    • Preisübersicht und Bestelloptionen.

4. Squeeze Page

Eine Squeeze Page ist eine spezielle Art der Landing Page, deren einziges Ziel es ist, E-Mail-Adressen von Besuchern zu sammeln. Sie wird oft verwendet, um eine E-Mail-Liste aufzubauen, indem sie etwas von Wert anbietet, z. B. einen Newsletter, ein kostenloses Whitepaper oder exklusive Inhalte.

  • Wichtig: Squeeze Pages sind sehr minimalistisch gestaltet und bieten keine Ablenkungen, sodass der Fokus des Nutzers ausschließlich auf der Eintragung seiner E-Mail-Adresse liegt.

Bestandteile einer erfolgreichen Landing Page

Eine erfolgreiche Landing Page muss sorgfältig entworfen werden, um die Besucher zur gewünschten Aktion zu führen. Hier sind die wesentlichen Bestandteile einer Landing Page:

1. Überschrift (Headline)

Die Überschrift ist das erste, was der Besucher sieht. Sie sollte klar und überzeugend sein und die Aufmerksamkeit des Nutzers sofort auf sich ziehen. Die Überschrift sollte dem Nutzer sofort klar machen, welches Problem gelöst wird oder welcher Vorteil ihn erwartet.

  • Beispiel: „Entdecke, wie du deinen Website-Traffic in 30 Tagen verdoppeln kannst!“

2. Unterüberschrift (Subheadline)

Die Unterüberschrift kann verwendet werden, um die Hauptüberschrift zu erweitern oder zusätzliche Informationen zu geben. Sie unterstützt die Kernaussage der Überschrift und weckt weiteres Interesse.

3. Ein Bild oder Video

Bilder und Videos sind wichtig, um die Botschaft der Landing Page visuell zu vermitteln. Ein gut ausgewähltes Bild oder ein Video kann den Wert des Angebots verdeutlichen und das Vertrauen der Besucher stärken.

  • Beispiel: Ein Video, das zeigt, wie ein Produkt verwendet wird, oder ein Bild, das das Ergebnis der Dienstleistung darstellt.

4. Call-to-Action (CTA)

Der Call-to-Action (CTA) ist das wichtigste Element auf einer Landing Page. Er sollte klar, auffällig und überzeugend gestaltet sein, um den Nutzer zur gewünschten Aktion zu bewegen. Der CTA ist oft als Button gestaltet und sollte mit auffordernden Worten wie „Jetzt kaufen“, „Jetzt anmelden“ oder „Kostenlos testen“ versehen sein.

  • Beispiel: „Lade das E-Book jetzt kostenlos herunter!“

5. Vorteilsbeschreibung (Benefits)

Die Vorteilsbeschreibung sollte dem Nutzer erklären, warum er auf der Landing Page bleiben und die angegebene Aktion durchführen sollte. Es geht darum, die Vorteile und den Mehrwert des Angebots klar und verständlich darzustellen.

  • Beispiel: „Erhalte sofortigen Zugang zu 10 praktischen Tipps, die dir helfen, deinen Online-Traffic zu steigern.“

6. Social Proof (Vertrauensbeweise)

Social Proof stärkt das Vertrauen der Nutzer in dein Angebot. Dazu gehören Kundenbewertungen, Testimonials, Zertifizierungen, Logos von Partnern oder Fallstudien, die zeigen, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung von anderen Nutzern erfolgreich genutzt wird.

  • Beispiel: „Mehr als 5.000 zufriedene Kunden haben bereits von unserem Service profitiert.“

7. Formulare

Ein Formular wird oft verwendet, um Daten zu sammeln, wie z. B. Namen, E-Mail-Adressen oder Telefonnummern. Formulare sollten so kurz wie möglich sein, um die Barrieren für den Nutzer gering zu halten. Je einfacher es für den Nutzer ist, das Formular auszufüllen, desto höher ist die Chance auf eine Conversion.

8. Trust-Elemente (Vertrauenssymbole)

Trust-Elemente wie Sicherheitsabzeichen, Geld-zurück-Garantien, SSL-Zertifikate oder Bewertungen von vertrauenswürdigen Plattformen können den Nutzern die notwendige Sicherheit geben, um die Entscheidung zu treffen und die Aktion auszuführen.

Best Practices für Landing Pages

1. Konzentration auf ein klares Ziel

Eine Landing Page sollte sich immer auf ein klares Ziel konzentrieren und alle unnötigen Ablenkungen eliminieren. Links, Menüs oder zusätzliche Informationen, die nichts mit der beabsichtigten Aktion zu tun haben, sollten vermieden werden. Das Ziel ist es, den Nutzer zur gewünschten Handlung zu führen, ohne dass er auf der Seite verloren geht.

2. Schnelle Ladezeiten

Eine Landing Page muss schnell laden, da Nutzer ungeduldig sind und eine langsame Ladezeit zu einer hohen Absprungrate führen kann. Schnelle Ladezeiten sind entscheidend für eine gute Nutzererfahrung und eine höhere Conversion-Rate.

  • Tipp: Nutze Komprimierung, optimierte Bilder und einen leistungsfähigen Hosting-Anbieter, um die Ladezeiten zu verbessern.

3. Mobile Optimierung

Da viele Nutzer über mobile Geräte auf Landing Pages zugreifen, muss die Seite vollständig mobiloptimiert sein. Eine Landing Page sollte auf Smartphones und Tablets genauso gut aussehen und funktionieren wie auf einem Desktop-Computer.

4. Überzeugender Call-to-Action

Der Call-to-Action muss hervorgehoben und auffällig gestaltet sein. Er sollte sich durch eine kontrastreiche Farbe vom Rest der Seite abheben und klar machen, welche Aktion ausgeführt werden soll.

  • Beispiel: Ein Button in einer auffälligen Farbe wie Rot oder Grün, der mit klaren Worten wie „Jetzt buchen“ versehen ist.

5. Konsistenz mit der Quelle

Wenn ein Nutzer auf eine Anzeige oder einen Link klickt, sollte die Landing Page die Erwartungen erfüllen, die durch die Quelle geweckt wurden. Das bedeutet, dass der Inhalt der Anzeige und der Landing Page konsistent sein sollten. Wenn eine Anzeige ein kostenloses E-Book verspricht, sollte die Landing Page genau dieses E-Book präsentieren und keine anderen Angebote.

6. A/B-Tests

Um die Leistung der Landing Page zu maximieren, sind A/B-Tests unerlässlich. Mit A/B-Tests kannst du verschiedene Versionen einer Landing Page ausprobieren und herausfinden, welche Elemente am besten funktionieren – sei es die Farbe des CTA-Buttons, die Platzierung des Formulars oder die verwendeten Bilder. Dies hilft dir, die Conversion-Rate kontinuierlich zu verbessern.

Wichtige KPIs für Landing Pages

Um den Erfolg einer Landing Page zu messen, gibt es mehrere wichtige Key Performance Indicators (KPIs), die verfolgt werden sollten:

  • Conversion-Rate: Die Conversion-Rate zeigt, wie viele Besucher die gewünschte Aktion durchgeführt haben. Dies ist der wichtigste KPI für Landing Pages.
  • Absprungrate (Bounce Rate): Die Absprungrate zeigt an, wie viele Besucher die Seite ohne Interaktion wieder verlassen haben. Eine hohe Absprungrate kann ein Hinweis auf Optimierungspotenzial sein.
  • Verweildauer: Die Verweildauer zeigt, wie lange Nutzer auf der Landing Page geblieben sind. Eine längere Verweildauer deutet darauf hin, dass der Inhalt ansprechend und relevant ist.
  • Click-Through-Rate (CTR): Wenn die Landing Page darauf abzielt, dass der Nutzer auf eine weitere Seite klickt (z. B. eine Verkaufsseite), ist die CTR ein wichtiger KPI.

Fazit

Eine Landing Page ist eine wichtige Komponente im Online-Marketing, die speziell darauf ausgelegt ist, Besucher zu einer bestimmten Aktion zu führen – sei es ein Kauf, eine Anmeldung oder ein Download. Eine erfolgreiche Landing Page sollte sich auf ein klares Ziel konzentrieren, die Besucher durch überzeugende Inhalte und Call-to-Actions leiten und dabei unnötige Ablenkungen vermeiden.

Durch die Implementierung von Best Practices, wie z. B. klaren und prägnanten Überschriften, überzeugenden CTAs, visuellen Elementen und Trust-Elementen, lässt sich die Effektivität einer Landing Page erheblich steigern. A/B-Tests und die Überwachung wichtiger KPIs helfen dabei, die Performance kontinuierlich zu optimieren und die Conversion-Rate zu maximieren.

Autor
Florian Beqiri

Florian Beqiri ist Gründer der SEO-Agentur Proactive Media. 

Im Blog berichtet er über die neusten Tipps, Tricks & Trends zum Thema Suchmaschinenmarketing.

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